企业目标规划制定方法(企业发展目标和规划总结)

　　、企业目标分析

　　企业目标分析涉及四个领域的分析，通常有管理决策和财务数据双重标准。主要包含：

　　(1)、外部情景分析

　　分为国内外的政策分析和规律分析。首先从政策方面进行分析，是否属于国家支持产业以及有相应优惠政策的产业;其次还可以参照企业所在行业的发展规律性，尤其是常规规律性，这样企业制订的目标首先符合行业的未来发展趋势。

　　(2)、国内外的竞争对手分析

　　认真分析国内外的竞争对手的发展策略，再确定企业的目标。做到知己知彼，百战不殆。

　　(3)、经营模式的分析

　　经营模式包含：企业实现价值的定位，即在产业链中的位置;企业的业务范围;企业如何实现价值三个方面，通过分析经营模式来确定企业在未来的经营过程中是否需要调整。

　　(4)、定位分析

　　企业在赖以生存的市场采用何种武器，以何种姿态来与竞争对手抗衡，并取得成功。因此，结合产品的核心优势对企业进行定位，尤其要考虑独特性在哪里，以凸显竞争优势，并成为竞争对手的难以逾越的壁垒。同时，定位亦是营销的核心，通过定位，可以让客户第一时间了解企业和选择企业并发生合作。

　　、年度目标的作用

　　(1)、让公司的全体员工、社会资源，清晰明白公司的发展战略;

　　(2)、是全公司统一行动的纲领;

　　(3)、是各个岗位与角色进行考核的基础指标;

　　(4)、为公司的子单位提供清晰的奋斗任务。

　　企业目标规划可以解决以下问题：

　　企业走向哪里

　　企业如何经营

　　企业录用什么样的人

　　企业如何分钱

　　企业如何考核员工

　　企业应该重用什么样的人

　　、目标制订的办法

　　(1)、民营企业制订目标常犯的错误

　　只有销售目标、无利润目标;

　　改进办法：利润与管理成熟度，双重目标。

　　销售目标没有测算与进行竞争对手分析，只凭感觉制订指标;

　　改进办法：正推法与反推法，根据行情进行测算。

　　中国民营企业的目标现状多为：只制订销售目标，而未制订流程目标、人才目标、财务目标、管理目标，导致企业无论多大，管理都比较脆弱、人才基础弱，企业生命周期短。即过分追求挣钱的数量，而未追求内在的自我强壮。

　　(2)、目标制订的方法

　　MBO法：目标战略分解法，即将董事会目标层层分解，适合经营模式比较简单的公司

　　Smart原则：根据可实现度原则，在时间、量化等指标上进行分解

　　PDCA法：根据过去的目标，进行循环式新目标制订与分解

　　OKR法：公司给出目标后，员工再进行挑战式目标附加。

　　、企业营销的目标设计与考核的关系

　　企业如果要制订有效可行的年度目标规划，其中最重要的事项之一就是营销目标的确定，俗话说“营销遮百丑”“营销治百病”就是这个道理。同时，要理解营销目标的制订与考核的关系的内在原理。企业营销的目标与考核可以分为三个部分，简称为“因、技、果”，分别是：

　　“因”，指企业的流程要建好，要有业务员团队，企业的产品要有独特的优势并被大家认可;

　　考核的指标也应该以这三项内容为核心。

　　“技”，指提升业务人员的业务能力，干部的管理能力和团队的效率等相关技能;这是作为过程指标进行考核的。

　　“果”，指在“因与技”方面做得比较到位时，方会产生好的业绩，优质的客户和外部的满意度;以上三点就可以做为考核的结果指标。

　　注：很多企业只注重考核“果”，而忽视了“因”和“技”的作用，往往很难有好的结果。

　　、企业成熟度分级

　　如果把企业的发展阶段按照成熟度来进行分级的话，通常可以分为：

　　第一级是系统，指企业拥有完善的产品系统、管理系统和人才机制;

　　第二级则是文化，指企业拥有自己的清晰的使命，愿景和深厚的文化;

　　第三级是企业心理成熟度，拥有了企业的各项系统和形成深厚的文化后，在对抗外界环境的风险时才能更胜一筹，追求自我变革，做到与时代递进。

　　、企业四级战略目标

　　企业处于的发展阶段不同，其战略目标亦是不同。将企业的目标设定分为四级，具体内容包含：

　　一级目标：追求利润

　　指企业追求能够赢利，一切以能活下来为目标。

　　【适用阶段】：初创型、个体户、有限公司初级阶段

　　销售额

　　利润率

　　成本控制

　　市场开发

　　渠道建设

　　二级目标：追求利润与管理成熟度

　　指企业在追求利润的同时，还会加强企业在管理方面的系统完善以提升企业的绩效。

　　【适用阶段】：具有初步规模、快速扩张型，企业由个人能力转化为组织能力的企业

　　利润

　　成本

　　人才培养

　　产品建设

　　管理系统建设

　　市场及客户

　　三级目标：追求利润、管理成熟度及效益

　　指企业业务稳定，会通过扩宽销售渠道和增加产品来提升市场占有率，吸引优秀的职业经理人来创造更高的价值。

　　【适用阶段】：适用组织架构为分子公司与事业部制的企业、集团公司，企业发展相对稳定，且交给职业经理人负责的企业。

　　企业管理系统完善度

　　行业平均利润率

　　资金周转率

　　人均产出比

　　胜任力员工占比

　　创新

　　四级目标：追求综合战略及市值

　　指集团型公司或业务公司在行业内是第一集团军，借助资本的力量可以加快完成产业链方面的整合，以提升公司的市值。

　　【适用阶段】：适合上市公司、品牌管理公司及管理者高职业化素质公司

　　投资回报率

　　资金周转率

　　公司盈利水平

　　品牌管理

　　市值管理

栏目:财税服务